The Power of Presentation – How to catch listeners’ hearts –

Lesson 8 The Power of Presentation
– How to catch listeners’ hearts –

Part 1
１ “The games of the 32nd Olympics in 2020 go to the city of … Tokyo!” When this
was announced, all the members of the Tokyo Olympic Committee jumped up and
gave a shout of joy. The competition to host the Olympic Games, however, was not
easy. Each city—Madrid, Istanbul, and Tokyo—had both strong and weak points
before its final presentation. No one knew which city would win, so the final
presentations became more and more important. How did the Japanese presenters
reach their goal?

２ The Committee invited Nick Varley, a British presentation adviser. He was one
of the members who helped London be chosen to host the 2012 Olympics. Nick
thinks that the campaign to host the Olympic Games is the biggest presentation in
the world because the number of people and the amount of money involved are the
largest in the world. In addition, it is a wonderful chance for each country to
introduce itself and its culture to the world. Nick thought that Japan had a lot of
good points but was not good at presenting them, so he decided to advise the
Japanese committee.

Part 2
３ Nick chose Sato Mami as the first presenter. She was a Paralympian and had
also suffered in the Great East Japan Earthquake. Her topic for the speech was
“The Power of Sports.” She was the perfect person to make this speech because she
really showed the power that helped her overcome her cancer and the difficulty of
the earthquake.

４ Of course, she was not a professional speaker in any way. The good thing about
her, however, was that she was used to hard practice as an athlete. For her
four-minute speech, she practiced several hours a day for weeks before the final
presentation. Nick said, “Failure to prepare is preparing to fail.” Because of her
hard work, her true feelings toward the 2020 Olympics reached the hearts of the
listeners.

５ You may remember the word “o-mo-te-na-shi” used by Takigawa Christel. This
word had a strong impact even on Japanese people, and it was chosen as one of the
most popular words of 2013. Why was this Japanese word chosen for her speech?
６ When Nick visited Japan, he was very impressed with the kindness he was
shown during his stay. He was told that this kindness is called omotenashi among
Japanese people, so he decided to use the idea of omotenashi in the presentation.
He tried to translate the word into English and French, but after all he couldn’t.
The word would lose its original meaning if it were translated into other languages.

７ In the speech, Takigawa said the Japanese word letter by letter, like
“o-mo-te-na-shi,” with gestures. This way of saying it had a strong impact on the
listeners. As a result, she was successful in getting their attention, and the word
omotenashi became the theme of the Japanese team.

Part 3
８ When the fourth speaker, Ota Yuki, made his presentation, he had two
important roles. One was to overcome Japan’s weak point—less support from the
local people than the other two cities. He talked about the parade for the Japanese
athletes who took part in the 2012 London Olympics. Five hundred thousand
people gathered in order to see the parade, even though it was on a weekday. Ota
showed that Japanese people support the Olympic Games just as strongly as people
in the other two countries.

９ The other was to make the audience imagine the 2020 Tokyo Olympics. Ota
began his speech with “Imagine living in the heart of that city,” with a picture of the
ocean the athletes would see from their rooms. He repeated “imagine” three times
with new images on the screen. Here, he used the power of three. It is said that it
is effective to show three points or three examples in a presentation. With such
impressive pictures and videos, Ota successfully created the image of the 2020 Tokyo
Olympics in the minds of the audience.

Part 4
10 Their presentations made the difference, and Tokyo was chosen as the host city
for the 2020 Olympics. The keys to winning the competition were not only their
passion but also their communication strategies—such as practicing hard, creating
key words, showing evidence, and using the power of three. If Nick hadn’t given his
advice, their presentations would not have been as successful. Their dream came
true, and we will be able to enjoy the Olympic Games in Japan in 2020. This is the
power of presentation.

Lesson 8 プレゼンテーションの力 ～聞き手の心のつかみ方～
Part 1
１ 「2020 年第 32 回オリンピックの都市は…東京に決定します！」 これが発表された
とき，東京オリンピック委員会の全員が飛び上がって歓喜の声を上げた。しかしながら，
オリンピックを開催するための競争は，簡単なものではなかった。最終プレゼンテーシ
ョン以前，マドリード，イスタンブール，東京の各都市は，長所と短所を持ち合わせて
いた。どの都市が勝つのかだれもわからなかったので，最終プレゼンテーションがます
ます重要になっていた。日本の発表者は，どのようにして目標を達成したのだろうか。

２ 委員会は，イギリス人のプレゼンテーション顧問であるニック・ヴァーリーを招へ
いした。彼は，ロンドンが 2012 年オリンピックの開催地に選ばれるのを手助けしたメ
ンバーの１人だった。ニックは，かかわる人数や金額が世界最大のものであるため，オ
リンピックを開催するための宣伝活動は，世界最大のプレゼンテーションだと考えてい
る。さらにそれは，各国が世界に向けて，その国自体と文化を紹介する絶好の機会だ。
ニックは，日本には多くの長所があるが，それらをプレゼンするのは苦手だと思ってい
たので，日本の委員会に助言することにした。

Part 2
３ ニックは，佐藤真海さんを最初の発表者に選んだ。彼女はパラリンピック選手であ
り，東日本大震災で被災したこともあった。彼女のスピーチの題目は「スポーツの力」
だった。彼女は，自らのがんと地震という困難を乗り越えるのに役立った力を実際に証
明して見せていたために，このスピーチをするのに最適な人物であった。
４ もちろん，彼女は決してプロの話し手というわけではなかった。しかしながら，彼
女の良いところは，運動選手としてつらい練習に慣れていたことだった。４分間のスピ
ーチのために，彼女は最終プレゼンテーションまでの数週間，１日数時間練習した。ニ
ックはこう言った。「準備をしないことは，失敗する準備をしているのと同じである。」
と。懸命な努力のおかげで，2020 年オリンピックに対する彼女の本当の気持ちが，聞き
手の心に届いたのだった。

５ 滝川クリステルさんが使った「お・も・て・な・し」ということばを，あなたは覚
えているかもしれない。このことばは日本人にも強い影響を与え，2013 年に最も人気の
あったことばの１つに選ばれた。彼女のスピーチに，なぜこの日本語が選ばれたのだろ
うか。
６ ニックが日本を訪れたとき，彼は，滞在中に示された思いやりにとても感銘を受け
た。この思いやりは，日本人の間で「おもてなし」と呼ばれていると教わったので，彼
は，「おもてなし」という考えをプレゼンテーションで使うことにした。彼はそのこと
ばを英語とフランス語に翻訳しようとしたが，結局できなかった。もしもそのことばが
他言語に翻訳されれば，それが本来持つ意味は失われるだろう。

７ スピーチの中で，滝川さんは「お・も・て・な・し」というように，ジェスチャー
を交えて１文字ずつその日本語のことばを言った。このような言い方は，聞き手に強い
影響を与えた。結果として彼女は注目を集めることに成功し，「おもてなし」というこ
とばは日本チームのテーマになった。
Part 3
８ ４番目の発表者である太田雄貴さんがプレゼンテーションを行ったとき，彼には２
つの重要な役割があった。１つは，日本の弱点である，ほかの２つの都市よりも地元の
人々からの支持が少ないという点を克服することであった。彼は，2012 年ロンドン・オ
リンピックに参加した日本人選手たちのためのパレードについて話した。平日のことだ
ったにもかかわらず，50 万人がそのパレードを見るために集まった。日本人は，ほかの
２か国の人々とまったく同じくらいオリンピックを強く支持することを，太田さんは示
したのだった。

９ もう１つは，2020 年東京オリンピックを聴衆に想像させることだった。太田さんは，
選手たちが部屋から見るであろう海の写真を使い，「あの都市の中心で暮らすことを想
像してみてください」ということばでスピーチを始めた。彼は，新しい画像をスクリー
ンに映しながら，「想像してみてください」ということばを３回繰り返した。ここで，
彼は３が持つ力を利用した。プレゼンテーションでは，３つの論点や３つの例を示すこ
とが効果的だと言われている。そういった印象的な写真と映像を用いて，太田さんは
2020 年東京オリンピックのイメージを，聴衆の心にうまく作り出したのだった。

Part 4
10 彼らのプレゼンテーションが変化をもたらし，東京は 2020 年オリンピックの開催地
に選ばれた。競争に勝つかぎは，情熱だけでなく，熱心に練習すること，キーワードを
作り出すこと，証拠を示すこと，３の持つ力を利用することなどの，コミュニケーショ
ン戦略だった。もしもニックが助言してくれなかったら，彼らのプレゼンテーションは
これほどまでに成功していなかっただろう。彼らの夢がかない，私たちは 2020 年に日
本でオリンピックを楽しむことができるだろう。これがプレゼンテーションの力なのだ。